Қазір Парето туралы ештеңе естімеген адаммен сирек кездеседі. Көптеген компанияларда оқыту барысында бұл принцип сату және жарнама мамандары тарапынан ауызша айтылады. Және де, бұл қандай принцип?
Парето тиімділігі принципі
XIX ғасырдың басында Д. Парето есімді Италиядан танымал экономист таңғаларлық бір ереже алып келді, бұл өмірдегі ең түрлі құбылыстарды сипаттауға мүмкіндік береді. Таңқаларлықтай, бұл математикалық әдіс барлығына дерлік қолданылады. Содан бері ол жоққа шығарылмады және қазіргі таңда 80/20 қағидасы немесе Парето қағидасы мақтан тұтады.
Егер анықтаманы айтар болсақ, Pareto-ның оңтайлылық принципі: 80% мәні жалпы санының 20% -ын құрайтын объектілерге түседі, ал қалған 20% мәндерінің қалған 80% -ы объектілердің жалпы санынан беріледі. Анықтауды түсіну қиын, сондықтан мысалдарды қарастырайық.
Мысалы, сататын фирма бар және клиент базасы бар. Парето 20/80 қағидасына сәйкес, бұл базаның 20% -ы 80% табыс әкеледі, бұл кезде клиенттердің 80% тек 20% ғана әкеледі.
Бұл принцип белгілі бір адамға тең. Бір күнде жасаған 10 жағдайдың тек 2-і сізге сіздің ісіңізде 80% табыс әкеледі, қалған 8 жағдай - тек 20%. Осы ереженің арқасында ең маңызды істерді қайталамадан ажыратуға болады және олардың уақытын тиімдірек пайдалануға болады. Сіз түсінесіз, егер қалған 8 жағдайды мүлдем жасамасаңыз да, сіз тиімділіктің 20% ғана жоғалтады, бірақ сіз 80% алады.
Айтпақшы, Парето принципін сынау тек 85/25 немесе 70/30 арақатынасын өзгертуге тырысқан. Бұл жаңа қызметкерлерді жалдаған кезде сауда фирмаларында тренингтерде немесе тренингтерде жиі айтылады. Дегенмен, әлі күнге дейін ешқандай басқа қатынастар Парето сияқты бірдей тіршілік дәлелдерін табады.
Өмірдегі парето принципі
Парето принципі біздің өміріміздің барлық салаларымен қалай тығыз байланыста болғанына таң болады. Мұнда кейбір керемет мысалдар келтірілген:
- Адамдардың 80% Жердегі барлық соғыстардың 20% -нда қайтыс болды;
- Тамақты 80% ең танымал және сәнді мейрамханалар 20% -да жейді;
- 80% жуу 20% киімге тиесілі;
- Біздің күш-жігеріміздің 80% -ы біздің достарымыз бен туыстарымыздың 20% -ына келеді;
- 80% -ы жарияланған материалдардың 20% -ын оқу үшін жұмсайтын газетті оқығанда;
- 80% -ы ауруханада қалдырылған демалыс кезінде компания қызметкерлерінің 20% -ын құрайды;
- Құжаттардың 80% өндірістің 20% -ында ғана қажет;
- Телефондық қоңыраулардың 80% -ы бізде бар абоненттердің 20% -ын құрайды;
- Ең жақсы эфир уақытының 80% -ы көрермендерге ұнаған теледидар бағдарламаларының 20% -ына түседі;
- Кірдің 80% еден аймағының 20% жинайды;
- Сатып алынатын өнімнің 80% күнделікті шығындарымыздың 20% -ына келеді;
- Елдің 80% -ы халықтың 20% қолында шоғырланған.
Бессмертный Парето принципін суреттейтін осы мысалдардың тізбесі шексіз жалғасуы мүмкін. Ең бастысы, бұл ақпаратты қабылдап қана қоймай, оны таңдандырып қана қоймай, сонымен қатар маңызды мәселелерді өте маңызды емес және олардың тиімділігін кез келген жолмен жақсартуды үйрену керек.
Қалыпты күнделікті әрекеттеріңіздің тек 20% -ы шын мәнінде маңызды нәрселер екенін түсіну әрдайым орынды. Оларды әрдайым тану әрдайым мүмкін емес, бірақ егер сіз әрқашан бұл туралы ақпаратты есте сақтасаңыз, маңызды кездесулерден бас тарту, қажетсіз істер мен жұмсалған уақытты болдырмау оңайырақ екенін байқайсыз. Тек қана негізгі, іргелі, шоғырланған, ең қысқа мерзімде қажетті нәтижелерге қол жеткізе аласыз.