Тендерге түрлі тауарлар мен қызметтерді шығаратын көптеген фирмалар қатысады. Бұл барлық адамдарға нақты пайда әкеледі. Конкурстың арқасында тұтынушылар тауарлар / қызметтер сапасы мен олардың бағасы туралы жақсы қатынастарды табады. Жеңіске жеткен жағдайда орындаушылар пайдалы келісімге қол жеткізіп, жақсы беделге ие болады.
Тендер - бұл не?
Мемлекеттік немесе жеке компания тендер өткізе алады. Мақсат әрқашан бірдей - үздік ұсынысты табу. Іске асырудың негізіне нормативтік құжаттарда жазылған ережелер кіреді:
- өтініштер;
- жарыстар;
- аукцион.
Конкурстық іріктеу қандай конкурс болып табылады және қалай өткізіледі. Кәсіпорынға қатысу арқылы олар өз тауарларын немесе қызметтерін ұсына алады. Тапсырыс беруші қатысатын фирмалар арасында оны таңдауға ыңғайлы. Алдамшылыққа қызығушылық жоқ. Процедураның өзі әркім үшін айқын және ашық, ал егер ережелер бұзылған болса, онда заңды түрде жазалау керек. Ең алдымен, компанияның имиджі зардап шегеді.
Тендердің түрлері
Тендерге қалай қатысуға болатынын бәрі білмейді. Қандай бәсекелестің бір немесе басқа ұсынылатын өнім немесе қызмет үшін жарамды екенін анықтау маңызды. Конкурсқа бөлінген бірнеше түрі бар:
- Таза . Бұл түрдің айрықша ерекшелігі - ол мүлдем мөлдір және таза бәсекелестік. Іздеу - ең сенімді жеткізуші. Ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа қызығатын кез-келген адам қатыса алады. Осындай тендерлердің басталуы бұқаралық ақпарат құралдарында көптеген қатысушыларды тарту үшін хабарланады.
- Жабық . Атау өзі туралы айтады. Қатысу көлемі өте шектеулі, өйткені ол белгілі бір өнімді ұсынады. Мысалы, қару.
- Таңдамалы тендерлер іріктеудің екі кезеңінен тұрады. Өтінімдерді ұсынғаннан кейін, осы критерийге сай, сауда-саттыққа қатысушылардың өздері таңдап алынады. Нәтижесінде олардың саны жетіден аспайды. Селективті іріктеуден өткен сатушылар тікелей қатыса алады.
- Екі кезеңдік тендер тендерді өткізу нарығын жақсы түсіну үшін қолданылады. Бастапқы кезеңде барлық тендерге қатысушы, тапсырыс беруші тапсырманы жасайды және олармен келіссөздер жүргізеді. Ең қызықты ұсыныстармен жұмыс жалғасуда, ақаулар түзетіледі, тапсырма жақсарады, бағалары талқыланады.
Тендерлерді қайда іздеу керек?
Дұрыс таңдалған байқау оны жеңу мүмкіндігін едәуір арттырады. Тендерлерді іздеу жылдам әрі оңай болмауы мүмкін, шарттарды түсіну керек, мүмкіндігінше көп ұсыныстарды қараңыз. Ең бастысы - тендердің қандай екенін түсіну. Мемлекеттік және жеке тұлғалар мен компаниялар интернетте түрлі аукциондарды табыңыз. Электронды тендерлер ең танымал. Олар үкімет тарапынан бақыланатын арнайы орындарда өткізіледі. Қажетті сайтты іздеп жүргенде, клиенттің талаптарын мұқият оқып шығу керек.
Тендерге қалай қатысуға болады?
Сатып алудың бірыңғай ақпараттық жүйесі көптеген жарыстарды өткізеді. Компанияның қызметі жүзеге асырылатын саланы таңдау және шарттар дұрыс екеніне көз жеткізу үшін, тапсыру мерзімін тексеру керек. Егер өтінім әлі де мүмкін болса, баға саясатын мұқият оқып шығыңыз. Қадамдар оларды тапқан барлық қатысушылар үшін қарапайым және түсінікті.
Жаңадан келгенге арналған тендерге қалай қатысуға болады? Бірнеше кеңестер бар. Жақсы сапалы өнім және жақсы баға - жеңіс үшін міндетті шарттар жиынтығы. Клиентке қызығушылық тудыруы мүмкін нәрсені ұсыну үшін нарықты зерттеген. Электрондық цифрлық қолтаңбаны қалыптастыру қажет. Оның қуаты бүгінгі күнге теңестіріледі, ол сіздің деректеріңізбен бірге флешкаға ие және құжаттарды қашықтан қол қою үшін қажет. Шынайы нәзік нәрсені түсіну және фирманың оған қатысуының жартысы - табыстың жартысы.
Тендерге қалай тіркелуге болады?
Қолтаңба дайын болғаннан кейін келесі кезеңге өтуіңізге болады. Өрістерді дұрыс және дұрыс толтырып, тиісті құжаттардың көшірмелерін тіркеу қажет. Өтінішті қарастыру 2 күнге созылады. Тендерге қатысуға өтінім бергеннен кейін. Қатысу үшін қажетті құжаттар пакеті:
- тіркеуді растайтын куәлік;
- барлық салықтарды төлеуді растайтын құжаттар;
- салық органынан қарыздар жоқ екендігі туралы анықтама;
- қаржылық тұрақтылықты растайтын банк сертификаты;
- бухгалтерлік есеп, көбінесе алдыңғы жыл үшін;
- Тендерге жіберілетін тауарларға арналған сертификаттар;
- соңғы қадам - шотты толтыру. Егер қатысу төлемі төленсе, онда ақша ақшаны есептен шығарады. Әдетте, тендерлерге қатысу үшін құжаттар пакеті бірдей.
Тендерде қалай байланысуға болады?
Байқаудың шарттары өте қарапайым және отандық және шетелдік іс-әрекеттердің барлық түрлеріндегі компанияларға қолын созуға мүмкіндік береді. IP конкурсқа қатыса алады ма? Жауап - иә! Оларға сол шарттар қолданылады, айырмашылық тек салық салу жүйесінде ғана. Соңғы сәтке дейін сауда-саттыққа қатысушылардың құпиялары сақталады, ал конкурсанттар, әдетте, бір-бірімен байланыс жасамайды. Жеткізушінің тапсырыс берушінің адалдығы туралы ешқандай күмән жоқтығын қамтамасыз ету үшін сіз тендердің басталуына дейін хабарласып, оның нақты мақсаттарын біле аласыз.
Тендерді қалай жеңуге болады?
Тендерлерді өткізу туралы сарапшылардың айтуынша, сауда-саттық бойынша тәжірибе табыстың кілті болып табылады. Жаңадан бастағандарға шағын конкурстардан басталады және біртіндеп ірі сауда-саттыққа қатысуға кеңес беріледі:
- Кәсіпорын әртүрлі аукциондарда, конкурстарда және жарыстарда жиі қатысады, жеңу мүмкіндігімен соғұрлым көп болады, тәжірибе ғана тендердің қандай екенін түсінеді.
- Өзінің қаржылық мүмкіндіктерін нақты және реалистикалық есепке алу қажет. Көптеген компаниялар сауда-саттықты жоғалтады, өйткені қаржының жетіспеуі себебінен барлық талаптарға сәйкес тендердің шарттарын орындамайды.
- Тендердің жеңімпаздары, аукционда жеңіске жетудің алғашқы қадамы - қатысуға арналған сапалы дайындалған өтініш, ол кәсіпорынның визит карточкасы болып табылады. Ол тек тапсырыс беруші белгілеген өнімнің немесе қызметтердің қасиеттері мен сипаттамаларына ғана назар аударуы керек. Схеманы түсіну, конкурс өтіп жатқандықтан, конкурсқа қатысушылардың қанағаттанарлықсыз өтінімі байқаудың басталуына дейін қатысушыларды жібереді.
- Кепілдемелерді көрсету компанияның таңдауы үшін ынталандыру бола алады. Кепілдік міндеттемесіз өтінімдер, кейбір тендерлік комиссиялар тіпті қарастырмайды.
Тендерлермен қалай жұмыс істеуге болады?
Егер сауда-саттыққа қатысу туралы шешім қабылданған болса, онда осы салада көшуді бастайды, ол жауапты тұлғаны таңдап, құжаттарды жинайды және бұрын өткен кез-келген жарыстарға қатысу үшін компанияны талдайды. Тиісті тендерге іздеу белгілі бір өлшемдерге сәйкес жүзеге асырылады:
- аймақ;
- аукционның тақырыбы;
- бастапқы бағасы.
Қажетті сауда алаңы табылған кезде, құжаттар мен оларды тіркеу үшін тендерлік комиссияның талаптарын, өтінім беру мерзімдерін және тауарлар мен қызметтерге тапсырыс берушінің өтініштерін зерттеу қажет. Сауда-саттық өткізу туралы ақпарат арнайы сайттардан табылуы мүмкін. Дәлелденген сайттардан бастау ұсынылады, жаңадан бастағандар мамандарға жүгіне алады және «Тендерлік қолдау» қызметін тапсырыс берушінің жеңісіне оңтайлы жағдайлар жасауды тапсырады.
Тендерлерде қалай ақша табуға болады?
Жеңіске жеткен кезде компания бұйрықты күтуде. Егер ол ірі мемлекеттік тендер болса, онда бұл үлкен және пайдалы болады. Жеңіс компанияның фирмалық рейтингісін жаңартуға мүмкіндік береді, оның өнімдері жиі сатып алынады және қызмет көрсетіледі. Тендерлер бойынша бизнес перспективалы бола алады, ал қатысуы кез келген фирмаға айтарлықтай кіріс әкелуі мүмкін.