Маркетингпен таныс аздаған кез келген адам нарықтың бәсекеге қабілетті талдауын тыңдады. Оны қолдану болмаса, ұйымның даму перспективаларын есептеу мүмкін емес, нарыққа шығудың жақсы уақытын болжау мүмкін емес. Бірақ, бәсекелестік ортаны талдау нақты тұлғаның мүмкіндіктерін бағалау үшін де пайдаланылуы мүмкін. Жақсы әдіс, оны кез-келген мақсатқа қарай түзетуге болады, сондықтан бәсекелестік талдау процесінің мәні егжей-тегжейлі қарастырылуы керек.
Бәсекеге қабілетті талдау әдістері
Жағдайға талдау жасау және бәсекелестік ортаны салалық талдау. Біріншісі маңызды міндеттерді шешу үшін пайдаланылады, сондықтан жақын ортаға баға беріледі. Бірақ, саланың дамуына арналған стратегияны құру үшін салалық бәсекелестік талдау қажет, сондықтан кәсіпорынның макроэкономикалық жағдайын ескереді.
Өнімнің бәсекелестік артықшылықтарын бағалау үшін талдаудың әртүрлі әдістері пайдаланылады.
- SWOT-талдау. Бәсекелестік позицияларды талдаудың барлық әдістерінің ең танымал. Бұл артықшылықтар, кемшіліктер, қауіптер мен мүмкіндіктері ескеріледі. Сондықтан, ол компанияның (тауарлардың) әлсіз және күшті жағын анықтауға және пайда болған мәселелерді шешуге мүмкіндік береді. SWOT талдау көмегімен компания мінез-құлық стратегиясын жасай алады. Стратегиялардың 4 негізгі түрі бар. Бұл - компанияның стратегиялық стратегиясын қолдану. SLV-стратегия, ол фирманың әлсіз тұстарын еңсеруді көздейді. SU стратегиясы, компанияның қатерлерден қорғау үшін күшті мүмкіндіктерін пайдалануға мүмкіндік береді және SLU стратегиясында қауіптерді болдырмау үшін кәсіпорынның әлсіз жақтарынан құтылудың жолын табуға мүмкіндік береді. Бұл талдау әдетте бәсекелес ортаны талдау үшін келесі әдістердің бірімен үйлесімде қолданылады. Мұндай тәсіл қоршаған ортаны ең толық сипаттауға мүмкіндік береді.
- SPACE-талдау кәсіпорынның даму стратегиясының негізгі факторлары болып табылады және өнімнің бәсекеге қабілеттілігі және кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығы өнеркәсіптің ауқымында саланың және нарық тұрақтылығының артықшылықтары болып табылады деген пікірге негізделген. Талдау нәтижесі бойынша, фирма көп сәйкес келетін сипаттамалар тобы (кәсіпорынның позициясы) анықталды. Бұл бәсекеге қабілетті, агрессивті, консервативті және қорғаныс позициясы. Компанияның өнімдерінің жоғары бәсекеге қабілеттілігі болған кезде тұрақсыз нарықтарға бәсекеге қабілеттілігі. Тұрақты және белсенді индустрияда жұмыс істегенде агрессивті жиі кездеседі, нарықтық өзгерістерге жылдам әрекет етуге мүмкіндік береді. Консервативті жағдай тұрақты аймақ үшін және бәсекелестік артықшылықтары жоқ фирмалар үшін кең таралған. Экономикалық тұрғыдан тиімсіз қызметтің қорғаныс сипаты және кәсіпорынның қолайсыз өмір сүру кезеңін білдіреді, оның жолдарын іздестіру қажет.
- PEST-талдау кәсіпорынға әсер ететін экономикалық, саяси, әлеуметтік және технологиялық қоршаған орта факторларын анықтауға мүмкіндік береді. Талдаудың нәтижелеріне сүйене отырып, осы фактордың фирманың әсер ету дәрежесі көрінетін матрица жасалады.
- М.Портердің бәсекелестік моделі салада бәсекелестіктің жай-күйін сипаттауға мүмкіндік береді. Бұған қол жеткізу үшін келесі 5 күштің әсері бағаланады: алмастыратын өнім пайда болу қаупі, жеткізушілердің келісім жасау мүмкіндіктері, жаңа бәсекелестердің қатері, саладағы бәсекелестер арасындағы бәсекелестік, сатып алушылардың мәмілелер жасау мүмкіндігі.
Бәсекеге қабілетті талдау кезеңдері
Жоғарыда айтылғандай, бәсекелестік орта туралы объективті пікір қалыптастыру үшін бірнеше әдістер қолданылады. Олар бірнеше сұрақтарға жауап беру үшін таңдалады. Бәсекелестік ортаны талдау келесі кезеңдерде жүргізілетінін айта аламыз.
- Маркетингтік зерттеулер үшін уақыт аралығын анықтау (ретроспективті, перспективалық).
- Өнім нарығының шекараларын анықтау.
- Географиялық шекараларды анықтау.
- Нарықтағы шаруашылық субъектілерінің құрамын қысқарту.
- Тауар нарығының көлемін және шаруашылық жүргізуші субъектіге тиесілі үлесті есептеу.
- Нарықтық қанықтыру дәрежесін анықтау.
- Нарыққа шығу үшін кедергілерді айқындау.
- Бәсекеге қабілетті орта жағдайын бағалау.
Сұраңыз, бірақ сіз адамға бәсекелестік талдауды қалай қолданасыз? Және өте қарапайым, әрқайсымыз қандай да бір түрде тауар болып табылады, біз жұмыс берушіге сататын белгілі бір дағдыларымыз бен біліміміз бар. Талдаудың көмегімен біздің білімдеріміз қаншалықты талап етілетінін және біздің мүдделерімізде жұмыс істейтін барлық бәсекелестердің үстінен және иығында болу үшін не істеу керек екенін анықтауға болады.