Кейбір компаниялар, өздерінің өте мықты бәсекелестерін шығару үшін әртүрлі әдістерді қолдануға дайын. Олардың ішінде бағаларды жасанды азайту, демпингтік шаралар. Егер бәсекелес бәсеңдетілсе, не істеу керек екенін білуді ұсынамыз.
Демпинг - бұл не?
Әрбір кәсіпкер демпингтің жасанды түрде төмен бағамен тауарлар мен қызметтерді сату екенін білуі керек. Мұндай бағалар нарықтық бағаларға қарағанда бірнеше есе төмен, ал кейде тауарлар мен қызметтер құнынан төмен. Демпингтің міндеттері өте өзгеше:
- Жаңа нарыққа ену . Кейде бағаларды жасанды түрде төмендету - жаңа нарықтарға көшудің маңызды шарты.
- Жаңа нарықтарда бекіту . Жаңа жерлерде өзін орната және сенімді орнықтыру үшін демпингті қолдану маңызды.
- Бәсекелестерден айырылу . Бұл күшті бәсекелестермен күресуде ең жақсы қадамдардың бірі.
Жиі демпингті мемлекетке немесе компанияға жүргізеді, болашақта барлық шығындар өтеледі. Сондай-ақ, демпинг біржолғы іс-шара ретінде пайдаланылады, ақшаны монетизациялау және өтпелі өнімді сатады. Кейбір елдерде бағаларды жасанды азайту теріс құбылыс болып саналады және демпингке қарсы заңдарды қолданады.
Заңды түрде қоқан-лоқысы бар ма?
Демпинг және бағаны кемсіту сияқты ұғымдар бір-бірімен ұқсас. Бағалық кемсітушілікке байланысты әртүрлі нарықтарда бір өнім немесе қызметті сату мүлде басқа бағалармен түсініледі. Бұл жағдайда бір тауар нарығында тауарлар төмен бағаға ие болуы мүмкін, ал басқа сату орындарында олар бағаның төмендеуімен сатылуы мүмкін. Бұл құбылыс нарықты монополияландыруға және жоғары бағаны қолдануына байланысты. Себебі, белгілі бір компания нарықта монополиялық жағдайға ие болса, онда ол өнімдерді сатылатын бағамен сатуға мүмкіндік алады. Сондықтан фирма табысты алады.
Демпинг-плюс және минус
Осындай құбылыс өзінің артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Артықшылықтары:
- Таңдалған нарықтарда тауарлар мен қызметтерді енгізу және ілгерілету мүмкіндігі.
- Тауарлар мен қызметтерді тиімді насихаттау.
- Қосымша тіркемелер қажет емес.
- Клиенттерді тартудың басқа әдістерінен жақсы ерекшеленеді.
Мұндай демпингтік кемшіліктер бар ма?
- Компания жұмысының төмендеуі.
- Кәсіпорынның рентабельділігі мен табыстылығын төмендету.
- Кәсіптік қауымдастықтың компанияға қатынасы нашарлайды.
- Тұтынушылардың өнімдерге қатысты теріс қатынасы.
Демпингтің белгілері
Жаңа бастаған және тәжірибелі кәсіпкерлер демпингтің бәсекелестермен тиімді күресуге ықпал ететін әдіс екенін түсінеді. Сарапшылар осы құбылыстың белгілерін атайды:
- Бағалардың төмендеуіне байланысты пайдадан бас тарту.
- Өнімдердің сапасы, сондай-ақ клиенттерге қызмет көрсету сапасы төмен.
- Арнайы маркетингтік бағдарламалардың нәтижесі емес.
- Бағаны төмендету бәсекелестермен күресуге бағытталған.
Демпингтің түрлері
Демпингтің мұндай түрлері бар:
- Бағасы - экспортталатын тауарлардың бағасы ішкі нарықтағы бірдей өнімнің бағасынан төмен.
- Мән - бұл өнімнің өзіндік құннан төмен сатылуы мүмкін.
- Монополия - компания бүкіл нарықты иеленіп, ішкі нарықта сатқаннан төмен шетелге тауарлар сата алады.
- Технологиялық - заманауи технологияларды қолдану арқылы жоғары өнімділік нәтижесінде арзан бағамен тауарлар мен қызметтерді сату.
- Әлеуметтік - баға белгілерін анықтау.
- Sporadic - ішкі нарыққа көп мөлшерде өнім импорты. Оның мақсаты - өтпелі тауарларды азайту.
- Қасақана - экспортқа арналған тауарлар құнының азаюы.
- Өзара - бірнеше елдің бір өнімін іске асыру.
Қалай дұрыс тастау керек?
Егер компания мәжбүрлеп демпингке мұқтаж болса, онда келесі ережелерді тастауға және оларды қалай ұстауға болады:
- Бағаларды шығармашылық түрде барынша азайту процесін жақындастырыңыз. Опция ретінде бәсекелес ретінде бір өнімге емес, ең жоғарғы табыс әкелетін бағаны төмендетуге болады.
- Әрбір сатудың себебі болуы және уақытында шектелуі керек.
- Бағаны тек дамыған нарықтарда азайту.
- Соңғы пайдаланушыға пайдалы болатынын қамтамасыз ету маңызды
Демпингтің салдарлары
Бұл құбылыстың салдары туралы айта отырып, демпингтің қауіп-қатерлерін түсіндіру мүмкін емес:
- Табыстылық төмендейді.
- Тұтынушылар арзанырақ өнімдерді таңдап, сол арқылы сатушыларға «қолын сынады».
- Сатушылар ең маңызды бағаның сатып алушылар үшін екенін растайды. Кейіннен қызметкерлерге баға артықшылықтары жоқ өнімдермен жұмыс істеуге оңай болмайды.
Домпингпен қалай айналысуға болады?
Кейде өздерінің «күн астында» тұрған жерін қорғау үшін бәсекелестердің қоқысымен күресу керек. Біз оны жеңіп алғысы келетіндерге құнды кеңес береміз:
- Бағаларды маска. Сізге сәйкес келетін өнімді немесе қызметтің орташа бағасын белгілеуіңіз керек. Нашар сападағы тауарлар төмен бағамен сатылуы мүмкін, ал орташа бағасы орташа бағаға теңестірілуі керек. Ең жақсы өнімдерге келетін болсақ, баға жоғары болуы тиіс.
- Бума ұсыныстарын жасаңыз. Мысалы, ұялы байланыс операторлары жеке өнімдерді емес, қызмет пакеттерін сатады.
- Бағаны төмендету үшін уақытша шараларды жоспарлау. Бұл жағдайда белгілі бір уақыттан кейін бағасы бірдей болатындығын түсіндіру қажет.
- Тауарды бағалы ету үшін. Мұны істеу үшін белгілі бір уақыт ішінде бағаны төмендетуге тиіссіз. Осы кезеңде сатып алушылар өнімнің бәсекелестеріне қарағанда әлдеқайда жақсы әрі құнды екенін айтады.