Адамзат бұрыннан бері табиғаттың құпиясы мен өзі туралы маңызды нәрсені білуге ұмтылды. Әлемге әсер ету жолдарының арасында ұсыныс адамдар үшін жаңа мүмкіндіктер ашады және семантикалық және емдік құралы болып саналады, бұл ұсыныс жіберілген адамды қабылдау мен ойлауды өзгерткен діни қызметкерлер.
Ұсыныс дегеніміз не?
Ұсыныс (латын ұсынысы - ұсыныс, кеңестер) - адам психикасына ауызша және ауызша емес әсер етудің ерекше түрі, сублимальды параметрлерді енгізу, манипуляциялық немесе терапевтік мақсатымен бағдарламалар. Ұсыныс нәтижесінде:
- мемлекеттің өзгеруі;
- әрекетке деген ынта.
Ұсыныс қоғамның көптеген салаларына қатысты:
- медицина;
- психология, психиатрия;
- шоу бизнес;
- өнер туындылары, фантастика, музыка;
- жарнама;
- БАҚ;
- юриспруденция;
- әскери құрылымдар;
- дін;
- саясат;
- спорт.
Ұсыныс төмендегідей бөлінеді:
- Авто-құтылу - бұл өзін-өзі гипноз . Адамның өзіне деген көзқарастары, расталымдары, мәтіндері. Автожиналық оқыту .
- Heterosuggestia - бұл суверентке (біреуі қозғалған) ұсынушының (шабыттандыратын адамның) ықпалы.
Ұсынылған қабілеттер
Ұқыпты гипноз - бұл адамға бағытталған сана-сезімнің төмендеуіне, тосқауылдардың жойылуына және ақпараттың суб -жоспарға тікелей енетін арнайы сана-сезімге батыруға бағытталған әсері. Ұсыну қабілеті генетикалық түрде беріледі (сығандар гипнозы), бірақ кез-келген талантты ойлау қабілетін дамыту керек. Тиімді әсер ету және шабыттандыру үшін ұсыныстың болуы керек:
- күшті ерік;
- шоғырлану;
- өзіне сенім;
- өзін-өзі реттеу әдістері;
- Орташа көрініс;
- очарование, харизма;
- интеллектуалдық артықшылық;
- дыбыс, тембр, сөз ырғағы, белгілі бір жолмен реттеледі.
Ұсыныс және қарсы ұсыныс
Әсер етудің ұғымдық әдісі адамның сыни әсерін төмендетеді және әсіресе қаптайда сенім ахуалын тудырады. Адам басқа адамдардың идеяларымен, көзқарастарымен жұқтырады. Тарих бойында адамдар манипуляцияға жауап ретінде наразылық сезімін дамытады, «бөлек» және сенімсіздік көбейе бастайды, сондықтан толеранттылық толығымен көрінеді - мемлекеттік деңгейде, дінмен, БАҚ-та енгізілетін барлық нәрселер ішкі сынға ұшырайды. Contrasuggestia мойынсұнушылыққа сенімсіздік өседі. Қарсы ұсыныстың оң аспектілері:
- топтың «біз» тобынан тыс белгілі бір адамның шығуын;
- қоғамдағы жаңа дәстүрлер мен нормаларды дамыту, «тоқыраудан» шығу.
Психология бойынша ұсыныстар
Психологиядағы ұсыныс дегеніміз - ерекше оқу-әдістемелік құралдар психиканың эмоцияларға, қабылдауына әсер ететін терапиялық әсер ретінде қарастырылады. Шындығында психологияның осындай бағыттары ұсыныспен қолданылады:
- психосоматика;
- психоанализ;
- НЛП.
Терапевттың рухтандырған көзқарасы пациенттің подсознательно терең енеді және оң нәтижеге жетеді:
- фобия, невроздар, депрессияларды тиімді емдеу;
- зиянды әдеттерден арылту (темекі шегу, маскүнемдік)
- жаңа үлгілерді қалыптастыру.
Психотерапияда ұсынылатын әдістер
Белгілі бір клиентке немесе адамдар тобына арнайы таңдалған әдісті мүмкіндігінше көп жұмыс істеу үшін бірқатар шарттар қажет:
- Психотерапевт, сенімді және беделді.
- Қажетті формула қысқа, мақсатты, императивті болуы керек.
- Клиенттің психологиялық жағдайы, жеке жасы мен сипаттамалары ескеріледі.
- Терапияның мақсаттарына ұсыныс формуласының сәйкестігі.
Ұсынылған әдістер мен әдістер:
- ауызша;
- ауызша емес.
Негізгі немесе ұсыныстың кілт сөзі. В.Шефнердің «Сөздер» поэмасында сөйлеудің күші мен күш-қуатын көрсететін сызықтар бар: «Сіз сөзді өлтіре аласыз, бір сөзді, сөзден артта қалуға болатын сөзді сақтай аласыз!». Психотерапияның ауызша әдістері мыналарды қамтиды:
- Ұйқылық күйде ұсыныс . «Әкесі» әдісі императивті болып табылады. Директива, талап ететін және авторитарлық стилі: «бар!», «Акт!», «Сіз жасай аласыз!» «Ана дісі» - жұмсақ, қабынған науқас тыныш: «Relax!», «Calm down!».
- Ұйқы кезінде ұсыныс . Терапевт ұйықтаушыға түзетулер жасайды: қолын маңдайына салып, баяу сөйлейді, сосын пациенттің тыныс алуын байқап, жылдам қарқынмен сөйлейді: егер ол өзгерсе, онда адам индукцияға дайын.
- Hypnosuggestive әдістері . Терапевт клиенттің гипноз деп аталатын ерекше армандаған мемлекетке айналуы мүмкін. Осындай жағдай кезінде бақылау жойылады, назар аударылады және терапевтік бағдарламаларды науқастың подсознаниясына енгізу мүмкін болады.
- Автоматты түрде тану . Гипноэтогендік жаттығулар. Адамның сана- сы ішкі процестерге сыртқы формулалар арқылы бағытталған.
Вербальды емес «сөзсіз» ұсыныс әдісі:
- Таңбалау . Іс-қимылдарды қосу және объектілерді манипуляциялау арқылы сілтеме фразасын таңдау.
- Телепатия . Ұсыныстың психологиялық беруі. Техника ұсынушының және сугерендтің биоритмдерін теңестіруге негізделген, бұл объектіге үнемі шоғырлануды және назар аударуды талап етеді, бұл үшін имиджге ену маңызды.
Жарнамадағы ұсыныс
Кез-келген жарнама - адамның сезіміне және эмоцияларына әсер ету арқылы сана-сезіммен манипуляция. Белгілі бір өнімді ілгерілету бойынша мамандар тауарларды адамның барлық негізгі сенсорлық жүйелерін тартуға тырысады: көру, есту, дәм, сезімдік сезім. Ұсынылған жарнамалық мәтін әсерлі ету үшін кілт сөздерді пайдаланады және жарқын бейнені қолдайды.
Жарнамада ұсынылатын әдістер
Жарнамаға ерекше көзқарас - әсердің негізгі түрлері:
- Эмоционалды-фигуративті ойлауға әсері . Тауарлардың артықшылығы жарқын эмоционалды «қабықпен» ұсынылған, бұл сыни әсерді азайтады. Пәтерді ипотекаға сатып алу, несие бойынша автокөлік: «Сіз бақытсыздықты естідіңіз бе?».
- Мәтін . Халықты ақпараттандыру: «Сіз салауатты / жұқа / күшті болғыңыз келе ме?». Адамға нақты фирманың тауарларын алуға ынталандыру бар.
- Таңбалар . Жарнамада бұл тауар белгісі - логотип. Таңбадағы бейнесі адамның эмоцияларына әсер етуге және брендті тануға мүмкіндік береді.
- Ұран . Клиенттің құндылықтары арқылы подсознание енгізуге бағытталған компанияның қысқаша ұраны: «Біз сіздердің әрқайларыңызға қамқорлықпен қараймыз!»
- Белгілі бір түс бояғышты пайдаланыңыз . Түстер адамның жүйке жүйесі 80% -ға жұтып келеді, ал 20% ғана көру қабілетіне ие - бұл әрбір түстің стереотиптік мәні бар:
- сары - күн, жылы, белсенді;
- қызыл - энергия, қозғалыс, қозғау;
- көк - сенім, тыныштық, релаксация;
- жасыл - денсаулық, (жарнамалық дәрілерде пайдаланылады);
- қара - классикалық, билік.
БАҚ туралы ұсыныс
Ұсынылған әдістер теледидар, радио хабарларын тарату және мерзімді басылымдарда белсенді пайдаланылады. Мақсаты - қоғамдағы белгілі бір әлеуметтік-психологиялық мінез-құлықты эмоциялық реакцияларды нығайту. Мотивациялық салаға әсер ету арқылы ұтымды нәтиже. Адамдарда қорқыныш пен белгісіздік тудыратын, сезімде ойнайтын жағымсыз жаңалықтар мен оқиғалар көбінесе қоғамды басқаруға оңай.
Саясатта ұсыныстар
Ұсынылған әдістерді саясаткерлер қабылдайды. Қазіргі заманғы саяси дискурс (сөйлеу) хеджирлеу сияқты жаппай әдісті қолданады - жаппай сана-сезімде сөйлеуге қарсы әсер ету. Хеджирлеудің негізгі элементтері:
- қоғамның дәстүрлеріне және құндылықтарына қабылдануға шақыру;
- дерексіз сөйлеу (ең төменгі спецификасы, пікірдің анықталмауы);
- атиптік грамматикалық құрылыстар;
- сөйлеуден бөлек, сөйлеуде объективтіліктің артуы.
Ұсыныстар - кітаптар
Әдебиеттегі пайдалы технологиялар:
- «Саяси дискурста хеджирлеу» Осипов Г.А. - саясатта ұсыныстың негізгі әдістерін сипаттайды.
- «Бұқаралық сана мен бұқаралық ақпарат құралдарымен манипуляциялау» Зелинский С.А. - экранға, газет, радио арқылы адамға келетін нәрсе туралы кітап.
- «Қоғамдық өмірде ұсыныс және оның рөлі» В.М. Бехтерев. - ұсыныс сипаты бойынша әртүрлі пікірлер.
- «Гипноз энциклопедиясы» Г.А. Гончаров. - тәжірибеде ұсынылатын тәсілдер, түрлері.
- «Ауызша ұсыныс» Авторлар тобы. - Психотерапия бойынша оқу құралы.